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盲目扩张受挫后，各大社区团购平台走到了岔路口。 有的在比赛中悄然倒下，而站稳前三的选手们也有了新的打算。

低调许久的社区团购赛道终于有了新的发展。

近日，多多将成为买菜快递代收点的消息在快递圈传开。 多多买菜宣布与中通、圆通、申通、韵达、邮政、极途、百世汇通等快递公司签署合作协议，打通签到系统，推出高额补贴吸引代收点入驻在。

此举意味着多多买菜公然对抗菜鸟站。 据时代财经报道，某菜鸟驿站负责人接到通知，“如果使用多多系统入库，将面临永久清关。” 时代财经发现，经过盲目扩张和挫折，各大社区团购平台走到了岔路口。 有的在比赛中悄然倒下，而站稳前三的选手们也有了新的打算。

买很多菜做个驿站，想抢菜鸟的饭碗？

进入快递赛道，大量购买蔬菜延续了高补贴的老路子。 时代财经发现，多多蔬菜代收点业务在抖音、贴吧、论坛等社交平台展开强势宣传，吸引站内入驻，并统一命名为：“多多站”。

据多多驿站业务推广人员介绍，快递网点或邮局选择加入多多生鲜代收点，可享受4大补贴，包括3000元进站补贴、每日最高500元包裹补贴、短信免费以及智能语音通知、抵达时免费的 PDA 和打印机。 进入平台，申请加入多多站集合点的前提是成为多多买菜社区的团购站点。

大量买菜进军快递行业，老玩家菜鸟一战坐不住了。 江苏菜鸟站站长李季告诉时代财经，这两天，菜鸟官方会检查是否有网点接入了其他站的系统。 河南菜鸟邮站另一位负责人向时代财经透露，邮站系统已经给出提醒，如果发现已入驻多多系统，将面临永久退出。

对于多多站的强势补贴，丽姬倒是不无感触。 随着加入菜鸟站的红利期消失，他也想过依托新平台在发展初期收获补贴。 “菜鸟的规矩越来越多，比如要求送货上门，对出境货件进行严格管理，一有失误就会面临罚款。”

不过，李骥最担心的是，进入其他平台会影响总订单量。 正常情况下，他经营的菜鸟驿站一天能送1000单，电商商大促期间送达1700单，远大于多多买菜800单的最高奖补门槛。 多多站可能会“捡了芝麻丢了西瓜”。

一位接触到多多杂货代收服务点的站长向时代财经反映，试运营以来，驿站的快件数量一直不多，“一天的存量可以整理出来在两小时。”

大量买菜面临的不仅是老玩家的抵制，还有快递行业的合规压力。 据媒体报道，多多买菜快递代收涉嫌无证经营，被多地邮政紧急制止。 对此上海多多买菜云仓，拼多多相关人士回应媒体称，拼多多并未在多多买菜所有站点开展快递代收服务，而是为具备快递业务资质的站点提供“多多买菜”代收服务系统。

“还好我跑得快，以后再也不进社区团购了”

多买菜的新动作，正是社区团购玩家寻求新增长点的表现。 去年6月，各大平台均收到整改要求。 其中，美团“一分钱秒杀”产品被要求下架，其他平台也不得不减少补贴。

这引发了一系列连锁反应：包括平台订单量下降、网格仓经营者收入减少、供应商对平台的信任危机。

首次主动调整橙心选择。 受公司主营业务的影响，在滴滴被处罚后不久，橙心最好在社区团购前三名的竞争中陷入被动。

去年9月，橙心优选服务范围大幅缩减上海云仓，将之前的9个区域缩减为3个区域。 从滴滴最新发布的财报中，也能感受到橙心优选的尴尬。 2021年三季度，滴滴各项营收数据大幅下滑，三季度净亏损306亿元，其中橙心亏损达208亿元。

早期上海云仓，橙心曾是滴滴寄予厚望的业务。 滴滴的招股书显示，诚信未来的规划是自主募集资金，自主上市。

在经历了平台的风风雨雨之后，橙心的首选供应商夏伟退出了供应社区团购的行列，并表示“还好自己跑得快，以后再也不会投资社区团购业务了”。

“现在给平台供货已经没有优势，补贴大大减少，供应商开始拼价，对一线品牌影响不大，但生鲜供应商在合约方面的要求越来越高性能和产品质量。更严格。” 夏微向时代财经坦白了。

然而，湖南某格仓负责人肖哲与世汇集团展开了长期的割据战争。 变化发生在去年八月。 小哲连续两个月没有收到平台结算的配送费。 小哲曾试图去公司总部索要赔偿，但平台一直没有给供应商一个满意的解决方案。 如今，小哲的格子仓库依旧空置，数万元的欠款始终没有收到。

与此同时，新一轮的裁员和节资也在世汇集团内部展开。 据内部运营人员向时代财经透露，公司早在去年6月份就取消了绩效奖励，收到优化通知的员工也只能拿到当月的工资，并没有额外的补偿。

社区团购改革触及底层团长。 美团优选推出了更精细化的管理，包括强调由团长运营私域流量，要求售后3小时内完成取货等。 另一方面上海多多买菜云仓，龙头的利润空间也进一步压缩。

“美团要求每个组长都要建立一个群来维护用户关系。 如果用户不从领主链接购买，即使选择同地取货，也不会赚取佣金。 生鲜产品提成低至1%-2%，月收入只有200-300元。”上海一号团负责人告诉时代财经。

钱没了，社区团购的下一站在哪里？

社区团购企业经历了融资、扩张、收缩后的残酷转型期。 不少种子选手在资金压力下陷入“一地鸡毛”。

去年年初，老三集团中的兴盛游和十汇团均获得资本青睐。 前者获得超过30亿美元战略融资，后者融资额达7.5亿美元。

兴盛贝斯特是第三组中比较谨慎的成员之一。 虽然没有业务萎缩的消息，但也在谋求进一步的利润空间。 除了在化妆品品类试水，兴盛友还新增了服饰品类，大量推出女装，价格集中在200元以内上海云仓，覆盖年轻用户和中老年群体。 所有衣服均由顺丰快递免费送货。

天眼查APP显示，早在2021年10月27日，兴盛游就入股40%。 公司经营范围包括服装生产、销售相关业务。

业务收缩后，橙心百选和世汇集团也进行了业务调整上海云仓，布局上游供应链。

橙心优选在原有市场推出团批（团长批发）业务，主推“橙心批发”上海云仓，为小店主和批发商提供交易撮合平台，并向批发商收取交易金额的1%-2%作为佣金. 去年9月，时汇集团也开始布局集团批次，在华中地区新建了云仓，重点进行集团负责人的运营和选拔。 产品批发给群主，由群主完成后续私域流量的转化营销。

由于各大平台业务受到重创，对接供应商的第三方服务人员小峰的压力更大。 由于供应商短缺，他们每天都要与感兴趣的供应商争取合作机会。 “目前，美团优选、多多买、兴盛优选平台的规则和制度已经明确，但我们很难预测下一个会崩溃的是谁。”

（本文受访者均为化名）

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