针对跨境电商卖家的跨国物流解决方案：租用国外仓库

为您的“中国制造”产品寻找国际仓库是一个很酷的主意吗？不要以为这是一项费钱的工作出租电商仓库，这只是针对电子商务卖家的跨国物流解决方案中的一个环节。如果处理得当，您的运输不仅可以节省约20％的成本，而且可以增加您在国外的销售额。

一家国内物流公司正在实践这种新的商业模式。

这家在香港注册的公司BFE International Limited（以下简称“出口”）的创始人肖友权是上海的卖家，并建立了一套销售模式，与朋友在国外租用仓库以实现本地分销。此业务模型的实践基于在线购物用户对交货时间和物流成本的敏感性。 “如果您在广州，您会选择长沙还是当地卖家购买同一产品？”肖有全说：“毫无疑问，这是广州，因为从价格和效率上来说，它是最经济的选择。”

此逻辑也适用于eBay上的买家。如果您想购买中国制造的MP3，但要从深圳发货，则买家可能会担心。最糟糕的是，如果物流过程中的延迟时间太长，则可能会降低“卖方的详细等级（DSR）”结果，这会影响销售。

2008年，在eBay的建议下，肖有全还向国内卖家提供了这套跨国物流解决方案，向国外客户开放了在国外租用的仓库，并提供了从分销到仓储的全套服务。卖家还可以通过出口系统实时监控库存。

先生。黄先生是广州一家电子公司的负责人，他说，在通过EMS或香港物流公司装运之前，到达英国需要10至15天。 “我们公司的大多数产品都在eBay上出售，而国产手机配件和笔记本电脑配件在英国也很畅销。但是，由于交货时间长且偶尔会有货物丢失，因此降低了在线商店的信誉。”该公司于今年3月与Export-Ease合作之后，本地交货时间缩短为一到两天，库存周转时间约为两周。

“但是，并非所有产品都适合运往国外仓库。我们将严格审查产品的类型和数量，其库存周转率通常为7天左右。”肖友权也提醒了风险，并表示他将根据数据分析和统计来确定是否提供服务。毕竟，就这种商业模式而言，只有在合理的存储成本控制下，产品的销售才能达到最优。

根据该公司的计算，通常必须在7到10天内将货物运出，以使收益最大化。肖有全说，从中国到英国的交货周期约为五天。如果按每天销售10件来计算，则国内卖家每周应有70件库存。 “但是我们还将根据产品销售的动态信息来调整库存。”例如，如果每日发货量增加到20件，出口商将提示客户将库存增加到每周约140件。

据了解，如果卖家的网上商店显示本地送货，则注意力也会改变。从Easy Export Service的案例来看，同一充电器显示的是在本地和中国发货的eBay商店。前者每天有177次页面浏览，而后者每天有60次浏览。它们也分别是3447元和684元。

但是，租用仓库在本地交付货物要花费多少钱？

例如，根据出口贸易的统计数据，如果用EMS运送重量约500克的手机，则总运费约为110元，而航空包裹的总运费约为68元。如果是本地物流交付出租电商仓库，则成本包括国际运输成本+仓储成本+当地运费。总费用为54.5元。根据存储成本的计算，单个产品的支付金额为0.05元/天，最高为0.2元/天。因此，如果产品销量不佳，自然会导致存储成本增加。

据了解，尼尔森于2008年9月对美国eBay买家进行了一项数据调查，发现美国买家喜欢从中国卖家那里购买产品。营业额最高的中国卖家平均每天创造150万美元的销售额，年销售额达到48亿美元，约合37亿元人民币。

就出口贸易的分析而言，在eBay上的中国卖家每天大约产生12.50,000笔交易。 “金融危机实际上是一个机会。由于价格优势非常明显，越来越多的人愿意购买中国制造的产品。”肖友权认为，这种“省钱”的物流业务模式可以是首先从eBay逐步扩展业务，然后与更多的电子商务平台合作，将国内产品销售到更多国家。

eBay披露的数据是，中国有成千上万的卖家在eBay上开设了在线商店，将其产品销售到38个国家和地区，包括美国，加拿大，欧洲和澳大利亚。成千上万的中国产品正在销售。这些无疑是Export Easy的潜在客户。

如今，电子出口每天的平均业务量为1400个订单。至于该模型的可重复性，肖友权认为阈值不低。由于尽早开始，该公司有资格获得eBay的独家推荐，因此“这是时间累积的过程，不容易理清所有链接。”

在为中国卖家提供仓储和物流服务之后，肖友权仍在考虑扩展这种模式。 “也许我们会在三年内重返国内市场。那时，物流渠道应该完全畅通。我们还可以使用该平台引进国外优质产品。”肖有全认为，这当然是理所当然的，但是现在它们是最紧迫的。该公司的目标是在更多国家的更多中心城市租用仓库，并扩大出口业务的范围。